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干货分享 | 想要提升销售额,这点你忽视了吗?

  • 发布时间:2019-07-13
  • 浏览次数:92

马刻学院开课了~

不论你是新加入马刻便利这个大家庭的优秀合伙人

还是已经能够掌握成熟运营技巧的老牌合伙人

看完马刻学院这些干货分享

让你收获满满

门店经营更上一层楼!



便利店要想销售额越来越高,销售业绩越来越好,除了在商品质量、服务和性价比上下功夫外,还需要在陈列上多费心。


良好的商品陈列能够让顾客满足购买需求的同时唤起顾客内心的潜在需求和购物欲望。


进入一间便利店,眼中看到的,都是一排排货架。这些货架并不简单。货架上的商品可不是随意摆放上去的,不论是陈列的位置还是排面,一招一式都有着自身的逻辑规范。

便利店的陈列,遵照以下基本原则:安全、易观看、易选择、易取得和放回、感受舒适、具有信息说服力。

落到具体的陈列方法中,有哪些呢?



1. 整齐洁净是基础 


无论什么陈列方法,保持货架、收银台、堆头等陈列区域的整洁、干净是最基本的要求。

所以,任何与商品无关的物品不得在陈列区域出现,任何有损于商品形象的物品或行为不得在陈列区域出现。



2. 四项评价有原则 


陈列的效果如何,可通过VADS原则进行评价。

V(Visual):是否配合顾客视线,最大限度吸引消费者眼球;

A(Activity):是否符合目标消费群的消费行为习惯;

D(Difference):重点商品是否进行差异化陈列,以谋求重点商品在门店众多商品中脱颖而出;

S(Sale):是否能促进销量提升与形象提升。



3. 先进先出是重点


为避免造成商品的损耗,应依据先进先出的陈列原则进行陈列。



4. 显而易见好查找


陈列的首要条件一定是顾客能很容易看到、找到、拿到,同时一眼就可以看出来是什么商品,所以,在陈列过程中应把商品最大化的广告面积呈现给顾客看。



5. 易拿易放是关键


顾客在购买商品的时候,一般是先将商品拿到手中进行确认,然后再决定是否购买。当然,有时顾客也会将拿到手中的商品放回去。

如果所陈列的商品不易取、不易放回的话,很有可能因为这一点丧失了将商品销售出去的机会。



6. 丰满丰富助销量


商品陈列不丰满容易造成商品自身的被发现力下降,给顾客感觉好像是卖剩下的商品一样。



7. 黄金位置放重点


在同一组货架上,因为顾客注视的方式不同,所以不同陈列位置产生的销量会有不同的变化。

一般来说,与视线平齐的位置陈列的商品销量最高,而顾客需要仰望和蹲下才能注视的商品销量相对要低。



8. 收银台上摆小件


一般来说,适合收银台陈列的商品有:体积小的商品、便利性商品、容易被顾客忽略的商品、易冲动购买的商品、季节性小商品、客单相对比较低的商品等,以实现顾客的“顺带“购买,提升客单价。






便利店要以陈列为工具,通过易懂、易看、易选、美观等原则,蕴服务细节于陈列之中,让顾客感受到门店真诚的态度,从而提升营业额。



以上的技巧要在门店运营中多多运用

这样才能提高陈列技能,达到预期的效果!

通过这次关于陈列的干货分享

各位优秀的合伙人们你们get到了嘛~

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